модульНепожертвования.
Как некоммерческой
организации вести
коммерческую деятельность
сентября
очно в Москве
для прошедших отбор
продавать товары
и экспертизу, получать
пассивный доход —
и повышать финансовую
устойчивость.
Конкуренция за гранты и пожертвования растёт. С другой стороны, НКО становятся всё более экспертными в своих предметных областях.
Но вот на этапе продажи экспертизы — возникают самые большие организационные сложности.
На модуле рассмотрим именно эти вопросы — для благотворительных организаций, которые только планируют начать коммерческую деятельность или хотят убедиться, что уже работающая система выстроена правильно.
Что будет
на модуле
Если эти возможности подходят вам, вы думали о них, но никак не можете подступиться к вопросу — этот модуль для вас
Для кого
Программа
Евгения
Лапа
11.00–14.30
Евгения Лапа
11.00–14.30
Узнаем, что позволяет некоммерческой организации в постоянно турбулентные времена быть финансово устойчивой.
Обсудим:
- финансовое планирование: как диверсифицировать источники ресурсов
- как разобраться в источниках пассивных доходов для организации
- как понять, что финансовая «подушка безопасности» соответствует правовому полю
Участники поработают с чек-листом финансовой устойчивости НКО, разберут кейсы от эксперта.
Софья
Романова
15.00–18.00
Софья Романова
15.00–18.00
Разберём 8 правил ведения коммерческой деятельности для НКО в соответствии с требованиями законодательства.
Обсудим:
- особенности продажи товаров, возмездного оказания услуг, пассивных доходов для НКО
- отличия коммерческой деятельности НКО от социального предпринимательства
- почему не стоит бояться зарабатывать на благие дела
Участники разберут реальные кейсы НКО из опыта юристов в подгруппах и обсудят их с экспертом.
Дарья
Милославская
15.00–18.00
Дарья Милославская
15.00–18.00
Обсудим, что обязательно нужно знать и учитывать НКО в работе с «Честным знаком» и законом о рекламе.
Разберём:
- нормы и требования законодательства, в том числе новые
- риски и негативные последствия их несоблюдения
На примере реальных кейсов участники поймут, как правильно продавать товары и готовы ли они к работе с эндаументом, а также суть и основные особенности эндаумент-фондов.
Елена
Щетинина
11.00–14.00
Елена Щетинина
11.00–14.00
Занятие по выбору: участники модуля могут присоединяться или не присоединяться к уроку, и это не повлияет на общие итоги обучения.
Обсудим:
- что такое эндаумент — модное явление или новая долгосрочная стратегия?
- каким НКО поможет эндаумент, а кому он пока не нужен
- разберём успешные и неудачные кейсы формирования эндаумента
На занятие также будет открыта общая запись для резидентов Среды своих.
Наталия
Толоченко
11.00–14.00
Наталия Толоченко
11.00–14.00
Несколько спикеров из НКО и бизнеса эксклюзивно расскажут об опыте продажи обучающих курсов, товаров, услуг и получении пассивных доходов.
Участники смогут:
- задавать вопросы
- работать с таблицей по ключевым вопросам для собственных решений
- написать конкретный план изменений для работы после Модуля
Участники узнают — нужна ли им коммерция и в каком формате, и что нужно сделать, чтобы запустить или доработать систему продаж.
Екатерина
Васютина
15.00–18.30
Екатерина Васютина
15.00–18.30
На это занятие можно прийти с ещё одним участником вашей команды: руководителем НКО, если вы занимаетесь только фандрайзингом.
Обсудим:
- как вести раздельный бухучёт
- особенности бухучета и отчетности по коммерческой деятельности НКО
- шаблоны документов с разбором типичных ошибок и примеров
Теперь у участников есть полный цикл инструментов, с помощью которых можно построить систему коммерческой деятельности.
после 6 занятия
после 6 занятия
В день завершения основной программы модуля, на шестом занятии, подведём итоги работы.
На протяжении модуля ученики работали с «черновиком» плана изменений, а теперь финально заполнят и сдадут «чистовик». Он станет аттестационной работой и пошаговым планом построения системы финансовой устойчивости НКО.
В завершении — сделаем итоговое фото и ещё раз обменяемся контактами и впечатлениями от учёбы.
Занятие длится 3 часа
Погружение
Занятия ориентированы на практику. Но на старте важно погрузиться в тему или синхронизироваться в понимании вопроса с экспертом. А иногда — разобрать с нуля новый инструмент или подход в деталях.
Потом всегда практика
Применяем знания сразу вместе с экспертом: чтобы уточнить непонятное или то, что нужно адаптировать под ваш проект. Делаем это индивидуально или в группах, сразу на ваших задачах или на кейсах, релевантных для сектора. Цель — унести с собой и понимание, и навык.
После
Вы заполняете короткую онлайн-анкету по следам урока — нам важно свериться и актуализировать программу под вас. Пришлём вам не только презентацию, но и записи — дополнительные материалы по теме от наших методистов и экспертов с их пометками и комментариями.
Домашних заданий нет — удобно совмещать с работой.
Кто эксперты
некоммерческим организациям вести
коммерческую деятельность,
мы составили с консультантом модуля,
понимающей, что такое финансы
и социальные проекты, — менеджером
по устойчивому развитию Т-Банка
Наталией Толоченко.
Каждый эксперт на своём опыте знает, что подход «купите, чтобы поддержать» — это имитация коммерческой деятельности. На примере своих кейсов эксперты научат грамотно организовывать систему «непожертвований».
И расскажут, почему НКО имеют и право, и возможности, и все основания работать не только в рамках «дотационного» подхода, но и повышать свою финансовую устойчивость. А самое главное — поделятся опытом, как это делать.
Наталия Толоченко
Менеджер по устойчивому
развитию Т-Банка
Поделится опытом работы с НКО
как с поставщиками услуг
Отвечает за реализацию социальной и благотворительной стратегии Т-Банка. Ранее руководила направлением социальных проектов в «Мултон Партнерс» (ex. Coca-Cola HBC Россия).
Поделится принципами и подходами, которыми корпорация руководствуется при отборе заявок для своих грантовых конкурсов.
Анна Плотникова
Менеджер проектов безопасности в Яндекс GO
Расскажет про работу с НКО
как с экспертами в области услуг
Анна уже несколько лет организует обучающие мероприятия по вопросам безопасности как для сотрудников, так и для пользователей. Занималась реализацией проектов с Центром Сестры, Центром Альтернатива и другими НКО.
«Работая с НКО, нам важно сразу обсуждать совместные ожидания и прозрачность в коммуникации. Потому что проекты становятся успешными, когда обе стороны понимают рамки и цели сотрудничества. А еще верят в него»
Работает в сфере НКО с 1995 года, отмечена Благодарностью Президента РФ за вклад в развитие институтов гражданского общества. Ассоциация, которую представляет Дарья, была создана в 2006 году с целью правовой поддержки НКО. За 19 лет существования она стала координирующим центром для юристов некоммерческого сектора по всей России.
«Я работаю юристом НКО 30 лет и все эти 30 лет убеждаю НКО жить по закону. Объясняю, как сделать это максимально бережно по отношению к нервам и деньгам»
Дарья Милославская
Юрист, председатель совета ассоциации «Юристы за гражданское общество»
Расскажет, каким НКО нужен
«честный знак»
Софья Романова
Юрист-консультант проекта
«Правовая команда»
Раскроет 8 правил коммерческой деятельности
Софья работает с НКО с 2016 года — когда после окончания института стала юристом ресурсного центра. До этого, будучи студенткой, была волонтером в некоммерческой организации и давала бесплатные юридические консультации.
«НКО часто вообще не знают, что могут зарабатывать или не учитывают законодательные ограничения. Хотя это реально! Главное — грамотно подготовить документы, провести организационные действия и привести в порядок устав»
Елена Щетинина
Начальник департамента по работе с партнерами фонда целевого
капитала «Истоки»
Расскажет, кому и как может
помочь эндаумент
Елена начала работу в некоммерческом секторе в 2010 году — была директором Фонда целевого капитала НИТУ МИСиС, а с 2014 работает в «Истоке». С 2021 года руководит конкурсом «Стань заметным», входит в экспертный совет Всероссийского конкурса «Точка отсчета».
«Большинство людей хотят увидеть результат здесь и сейчас. А эндаумент — это длинные деньги. Но они могут стать реальной „подушкой безопасности“ в кризисные годы, когда ушли жертвователи, грант не выиграли, а продолжать проекты просто необходимо»
Работает в сфере НКО с 2011 года, руководит проектом «Правовая команда».
Специализация Екатерины — вопросы трудового права, бухучета и налогообложения, а также законодательство по противодействию легализации и отмыванию доходов, полученных преступным путём.
Екатерина Васютина
Юрист Ассоциации «Юристы
за гражданское общество»
Поможет разобраться
в юридических тонкостях
Анастасия Ефимова
Директор по программной деятельности БФ «Культура благотворительности»
Расскажет, зачем и как НКО
продавать онлайн-курсы
Работает в некоммерческом секторе с 2006 года. Она активно развивает систему работы с обратной связью в своей организации и у партнеров.
Анастасия придумала и создала курс по сбору обратной связи «Услышать тех, ради кого мы работаем», а также написала методическое пособие по сбору данных обратной связи в проектах, оказывающих поддержку людям, живущим с ВИЧ. Эксперт в области оценки социальных проектов и стратегического планирования для НКО.
Елена Фильберт
Исполнительный директор фонда
«Антон тут рядом»
Расскажет, как НКО зарабатывать,
организуя фестивали
Елена — руководитель фестиваля «Антон тут рядом», который за 10 лет существования стал не просто ярким событием в секторе, но на равных конкурирует с коммерческими фестивалями.
«У креативных проектов НКО всегда есть свои трудности и обратная сторона. Но, несмотря на все сложности, инициативы могут создавать фестивали, которые могут конкурировать с коммерческими. И зарабатывать на них».
Екатерина работает в благотворительности 7 лет, в последние годы — в направлении фандрайзинга. Стала победительницей в направлении «Фандрайзер» конкурса «Московские мастера» для сотрудников и руководителей социально ориентированных НКО.
«Хочу донести до благотворительных организаций одну важную мысль: ваши товары — это тоже вид помощи, и не стоит стесняться или бояться их создавать»
Екатерина Ярицкая
Директор по фандрайзингу и PR
Ресурсного центра «Ясенева Поляна»
Расскажет о том, как НКО
продавать и продвигать товары
Евгения Лапа
Финансовый директор
«Нескучных финансов»
Поможет оптимизировать
финансы
Более 15 лет работает в управлении финансами — в бизнесе и НКО. С нуля выстроила учёт в 4 компаниях. Внедряла систему учёта, отчётности и бюджетирования на базе 1С для НКО, построила более 10 финансовых моделей. Эксперт сервиса учёта «Финтабло».
Реальный кейс из опыта Евгении: в 1,7 раза усилили продажи на маркетплейсах, избавились от убытка, вышли в чистую прибыль и снизили долговую нагрузку на 30% в компании клиента.
Наталия
Толоченко
Менеджер по устойчивому развитию Т-Банка
Поделится опытом работы с НКО как с поставщиками услуг
Отвечает за реализацию социальной и благотворительной стратегии Т-Банка. Ранее руководила направлением социальных проектов в «Мултон Партнерс» (ex. Coca-Cola HBC Россия).
Поделится принципами и подходами, которыми корпорация руководствуется при отборе заявок для своих грантовых конкурсов.
Анна
Плотникова
Менеджер проектов безопасности в Яндекс GO
Расскажет про работу с НКО как с экспертами в области услуг
Анна уже несколько лет организует обучающие мероприятия по вопросам безопасности как для сотрудников, так и для пользователей. Занималась реализацией проектов с Центром Сестры, Центром Альтернатива и другими НКО.
«Работая с НКО, нам важно сразу обсуждать совместные ожидания и прозрачность в коммуникации. Потому что проекты становятся успешными, когда обе стороны понимают рамки и цели сотрудничества. А еще верят в него»
Дарья
Милославская
Юрист, председатель совета ассоциации «Юристы за гражданское общество»
Расскажет, каким НКО нужен «честный знак»
Работает в сфере НКО с 1995 года, отмечена Благодарностью Президента РФ за вклад в развитие институтов гражданского общества. Ассоциация, которую представляет Дарья, была создана в 2006 году с целью правовой поддержки НКО. За 19 лет существования она стала координирующим центром для юристов некоммерческого сектора по всей России.
«Я работаю юристом НКО 30 лет и все эти 30 лет убеждаю НКО жить по закону. Объясняю, как сделать это максимально бережно по отношению к нервам и деньгам»
Софья
Романова
Юрист-консультант проекта «Правовая команда»
Раскроет 8 правил коммерческой деятельности
Софья работает с НКО с 2016 года — когда после окончания института стала юристом ресурсного центра. До этого, будучи студенткой, была волонтером в некоммерческой организации и давала бесплатные юридические консультации.
«НКО часто вообще не знают, что могут зарабатывать или не учитывают законодательные ограничения. Хотя это реально! Главное — грамотно подготовить документы, провести организационные действия и привести в порядок устав»
Елена
Щетинина
Начальник департамента по работе с партнерами фонда целевого капитала «Истоки»
Расскажет, кому и как может помочь эндаумент
Елена начала работу в некоммерческом секторе в 2010 году — была директором Фонда целевого капитала НИТУ МИСиС, а с 2014 работает в «Истоке». С 2021 года руководит конкурсом «Стань заметным», входит в экспертный совет Всероссийского конкурса «Точка отсчета».
«Большинство людей хотят увидеть результат здесь и сейчас. А эндаумент — это длинные деньги. Но они могут стать реальной „подушкой безопасности“ в кризисные годы, когда ушли жертвователи, грант не выиграли, а продолжать проекты просто необходимо»
Екатерина
Васютина
Юрист Ассоциации «Юристы за гражданское общество»
Поможет разобраться в юридических тонкостях
Работает в сфере НКО с 2011 года, руководит проектом «Правовая команда».
Специализация Екатерины — вопросы трудового права, бухучета и налогообложения, а также законодательство по противодействию легализации и отмыванию доходов, полученных преступным путём.
Анастасия
Ефимова
Директор по программной деятельности БФ «Культура благотворительности»
Расскажет, зачем и как НКО продавать онлайн-курсы
Работает в некоммерческом секторе с 2006 года. Она активно развивает систему работы с обратной связью в своей организации и у партнеров.
Анастасия придумала и создала курс по сбору обратной связи «Услышать тех, ради кого мы работаем», а также написала методическое пособие по сбору данных обратной связи в проектах, оказывающих поддержку людям, живущим с ВИЧ. Эксперт в области оценки социальных проектов и стратегического планирования для НКО.
Елена
Фильберт
Исполнительный директор фонда «Антон тут рядом»
Расскажет, как НКО зарабатывать, организуя фестивали
Елена — руководитель фестиваля «Антон тут рядом», который за 10 лет существования стал не просто ярким событием в секторе, но на равных конкурирует с коммерческими фестивалями.
«У креативных проектов НКО всегда есть свои трудности и обратная сторона. Но, несмотря на все сложности, инициативы могут создавать фестивали, которые могут конкурировать с коммерческими. И зарабатывать на них».
Екатерина
Ярицкая
Директор по фандрайзингу и PR Ресурсного центра «Ясенева Поляна»
Расскажет о том, как НКО продавать и продвигать товары
Екатерина работает в благотворительности 7 лет, в последние годы — в направлении фандрайзинга. Стала победительницей в направлении «Фандрайзер» конкурса «Московские мастера» для сотрудников и руководителей социально ориентированных НКО.
«Хочу донести до благотворительных организаций одну важную мысль: ваши товары — это тоже вид помощи, и не стоит стесняться или бояться их создавать»
Евгения
Лапа
Финансовый директор «Нескучных финансов»
Поможет оптимизировать финансы
Более 15 лет работает в управлении финансами — в бизнесе и НКО. С нуля выстроила учёт в 4 компаниях. Внедряла систему учёта, отчётности и бюджетирования на базе 1С для НКО, построила более 10 финансовых моделей. Эксперт сервиса учёта «Финтабло».
Реальный кейс из опыта Евгении: в 1,7 раза усилили продажи на маркетплейсах, избавились от убытка, вышли в чистую прибыль и снизили долговую нагрузку на 30% в компании клиента.
Соберите программу из этого и других модулей под себя
Мы подтвердим новые компетенции документом
Вы можете пройти один модуль
Сертификат вы получите по итогу каждого модуля
А можете несколько — сразу или как только появятся нужные темы
Удостоверение о повышении квалификации гособразца можно получить за 2 сочетающихся модуля
Какие сочетания модулей могут быть?
Какие сочетания модулей могут быть?
с формулировкой
Коммерческая деятельность некоммерческой организации
Коммерческая деятельность некоммерческой организации
фандрайзинговых проектов
Коммерческая деятельность некоммерческой организации
Коммерческая деятельность некоммерческой организации
фандрайзинговых проектов
Коммерческая деятельность некоммерческой организации
инфопродуктов для НКО
Как попасть на обучение?
Быть резидентом Среды своих
Быть сотрудником НКО*
* если вы хотите получить удостовение, а не только сертификат
Мы пришлём анкету, где попросим рассказать о вас, ваших проектах и планах
2Изучив анкеты, вместе с экспертами выберем тех, кто пройдёт в набор
По результатам — направим
уведомление вам на почту
Участники, прошедшие отбор, учатся писать сильные заявки бесплатно
Набор завершен 
Подать заявку
на модуль «Непожертвования. Коммерческая деятельность некоммерческой организации»
Cовмещать
с работой можно
Модули как формат задуманы именно для того, чтобы вам было удобно совмещать их с делами. Модули короткие, вы выбираете только нужные, домашних заданий нет.
Новые связи
Иногда мы организуем специальные нетворкинг-форматы, которые помогают знакомиться и придумывать партнёрства.
Вы можете самостоятельно практиковаться или планировать совместные проекты с одногруппниками. Мы поможем: создадим закрытый чат, где можно договориться, а для встреч бесплатно предоставим коворкинг и оборудование.
пространство для развития
некоммерческих проектов
пространство для развития некоммерческих проектов
Вопросы и условия
Обучение на Модулях доступно только резидентам Среды своих. Если вы ещё не резидент — станьте им, это просто и бесплатно. Подробнее здесь: https://sredasvoih.ru/welcome.
Резидентами могут становиться только представители НКО, зарегистрированных в Москве, но есть и исключения, подробная информация на странице.
Вы всё равно можете попасть на программу, если делаете или планируете социальный проект.
Несмотря на то, что мы отдаём приоритет представителям НКО, мы внимательно изучаем все заявки и приглашаем участников, которым будет релевантно обучение. Советуем подробно описать свою ситуацию, планы и потребности в анкете участника, чтобы повысить шансы на попадание в набор.
Важный для некоторых момент: участники, не являющиеся сотрудниками НКО, смогут получить только сертификат об окончании обучения и не смогут получить удостоверение государственного образца.
Да, наша программа полностью бесплатна для сотрудников благотворительных организаций и представителей некоммерческого сектора. Мы осознаём важность вашей работы и хотим поддержать вас, предоставив качественное образование.
Все расходы на гонорары спикеров и методистов, продюсеров, экспертов, консультантов, дизайнеров, кураторов мы берём на себя.
И просим вас осознанно принимать решение об участии в обучении: регистрироваться только тогда, когда вы уверены, что хотите и можете прийти.
Отказы в последний момент и заявки от участников, которые на самом деле не определились с планами, лишают возможности посещать наши мероприятия тех, кто действительно нуждается в этом опыте и знаниях. Думаем, что как сотрудники НКО вы понимаете наши переживания.
Их не так много:
- Посещать занятия. Если вы пропускаете 3 занятия — мы будем вынуждены исключить вас из группы.
- Не публиковать в открытом доступе презентации и материалы курса, видео- и аудиозаписи с занятий.
- Заполнять Статусы. Мы будем присылать короткие анкеты после занятий и по итогу обучения, они нужны нашим экспертам и методистам для дальнейшей проработки занятий. Ваша обязанность — заполнять их, это одно из условий допуска к финальному тестированию.
Показать всё 
Скрыть 
Количество мест на каждом модуле ограничено — поэтому внимательно отнеситесь к заполнению анкеты и мотивационного письма. Мы учитываем то, насколько занятия будут полезны и релевантны вашим планам и опыту. Приоритет отдаётся более обстоятельно заполненным заявкам с ясно сформулированными практическими планами и задачами, стоящими перед вами уже сейчас.
Да, может, мы не ограничиваем вас — напротив, мы считаем, что некоторые модули лучше проходить вместе. Но заявка каждого члена команды будет рассматриваться отдельно.
На данный момент обучение полностью проходит в офлайн-формате. Но расписание составлено так, чтобы можно было совмещать обучение с работой. А в дни учёбы вы можете работать из нашего коворкинга (это бесплатно), чтобы не тратить оставшееся рабочее время.
Нет, образовательная программа предполагает обязательное посещение и активное участие во всех мероприятиях модуля, занятия связаны между собой. Мы регулярно проводим Уроки на разные темы. Ознакомиться с ними вы можете в разделе «События» на основном сайте Среды своих.
Мы не рекомендуем, ведь занятия модуля составляют единую программу. К тому же важно, чтобы все участники обучения группы находились на одном уровне понимания вопросов. Рекомендуем заранее спланировать свой график и учесть даты обучения, чтобы получить максимум пользы.
✦ Если вы пропустите 3 занятия, мы будем вынуждены исключить вас из группы.
✦ Получение удостоверения о повышении квалификации установленного образца возможно только при посещении минимум 8 из 12 занятий двух модулей.
✦ Если вы понимаете, что не сможете посещать — лучше до старта оставить своё место другому участнику и выбрать другой модуль или набор в более удобное для вас время.
✦ В будущих наборах мы отдадим приоритет тем, кто не пропускает занятия.
✲ После прохождения модуля вы получаете сертификат о прохождении модуля, где будет указано количество пройденных занятий и балл, на который вы сдали итоговый тест.
✲ Но можно получить и удостоверение о повышении квалификации гособразца — для этого нужно пройти комбинацию из 2 модулей.
Для этого нужно пройти 2 разных модуля. Модули (но не все) объединяются в тематические пары, дополняя друг друга. За такую пару вы сможете получить удостоверение с соответствующей по смыслу формулировкой.
✲ Списки возможных комбинаций — на страницах конкретных модулей. Они обновляются по мере запуска новых тем.
Чтобы получить удостоверение необходимо соответствовать требованиям:
- Быть сотрудником НКО
- Иметь высшее или среднее профессиональное образование
- Пройти минимум 2 модуля и посетить не менее 8 занятий из 12
- Успешно сдать оба финальных тестирования
При оформлении мы попросим вас предоставить несложный список подтверждающих это документов.
Если вы не соответствуете формальным требованиям или не можете подтвердить их, вы всё равно можете проходить обучение — и получить сертификат по итогу (без удостоверения).
Мы планируем начинать занятия в 11.00 утра и заканчивать в 14.00, чтобы вторая половина дня у вас была свободна для работы и личных дел. Но возможны исключения.
Мы вышлем полное расписание вашей программы заранее. А если случатся переносы — обязательно предупредим вас (это бывает очень редко).
Совмещать прохождение модуля с работой можно. Именно с учётом этого и продуман формат:
✧ Модули компактные — для этого каждый сфокусирован на одной теме, чтобы вы выбирали только нужные для себя и не тратили время на то, что вам не актуально.
✧ Занятия 1–2 раза в неделю по 3 часа.
✧ Домашних заданий нет.
✧ Мы можем оформить письмо для вашего руководителя, если это необходимо вам, чтобы отпроситься с работы.
✧ Чтобы не тратить рабочее время на передвижение по городу в учебные дни, вы можете оставаться работать в нашем коворкинге. Бесплатно бронировать переговорки, технику, звать коллег и проводить встречи в Среде своих. Мы находимся в центре Москвы
Мы планируем повторять наиболее популярные модули. За датами старта новых модулей вы можете следить в наших соцсетях и в рассылках